Jak zvýšit prodeje? Díl 21: Vytvořte příběh značky pro emocionální propojení se zákazníky
Martin Šimek 
Dnes se ponoříme do umění storytellingu. Mnoho lidí může mít pocit, že příběh značky je jen marketingový trik a že to, na čem skutečně záleží, je jen kvalita služeb a cena. Ale ve skutečnosti příběh značky vytváří důležité emocionální propojení, které posiluje loajalitu zákazníků, zvyšuje hodnotu značky a odliší vás od konkurence.
Vytváření příběhu značky krok za krokem:
1. Identifikujte hlavní prvky vašeho příběhu
Každý příběh má své postavy, konflikt a rozuzlení. Kdo jsou hlavní postavy vašeho příběhu? Jaké výzvy jste museli překonat? Čeho jste dosáhli? Identifikujte tyto prvky a použijte je jako základ pro váš příběh.
Příklad: Pekárna
Představte si, že jste vlastníkem malé pekárny. Hlavní postavy vašeho příběhu mohou být: vy jako zakladatel, vaši zaměstnanci, a samozřejmě vaši zákazníci.
Konflikt může být výzva překonat konkurenci velkých řetězců a udržet kvalitu a autenticitu vašich výrobků.
Rozuzlení může být vaše vítězství v podobě věrné zákaznické základny, která oceňuje kvalitní pečivo a osobní přístup.
2. Vytvořte silné emocionální propojení
Jaké emoce chcete, aby vaši zákazníci cítili, když slyší váš příběh? Může to být naděje, radost, nadšení, soucit nebo cokoli jiného. Ujistěte se, že tyto emoce jsou zřetelně vyjádřeny ve vašem příběhu.
- Emoce jsou klíčové pro efektivní storytelling.
Podívejte se na tipy, jak vytvářet nezapomenutelné prožitky pro vaše zákazníky.
Příklad: Výrobce svíček
Představte si, že jste majitel malé firmy, která vyrábí ručně vyráběné svíčky. Emoce, kterou chcete vyvolat, je pocit klidu a pohody, který vaše svíčky přinášejí.
Když vyprávíte svůj příběh, můžete se zaměřit na to, jak vaše svíčky vytvářejí útulnou atmosféru a pomáhají lidem relaxovat po náročném dni.
Můžete sdílet příběhy o tom, jak jste pečlivě vybírali materiály pro svíčky, jak jste se učili starodávné techniky výroby svíček, nebo jak jste se rozhodli pro ruční výrobu, aby každá svíčka byla jedinečná.
Tento příběh nejenže vyvolává emoce klidu a pohody, ale také vytváří silné propojení se zákazníky, kteří chtějí podporovat malé podniky a oceňují jedinečnost a kvalitu ručně vyráběných produktů.
3. Vyprávějte příběh, který má pro zákazníky smysl
Příběh vaší značky je více než jen vyprávění o vás. Je to nástroj, kterým můžete sdělit, co pro vás znamená vaše práce, jaké hodnoty vás vedou a jak tyto hodnoty ovlivňují to, co děláte. Ale co je nejdůležitější, je to způsob ukázat zákazníkům, jak se mohou těchto hodnot účastnit a jak mohou z vašeho příběhu těžit. Jaký přínos nese váš příběh zákazníkům?
- Příběh vaší značky je most, který propojí vaše hodnoty se zákazníky.
Příklad: Fitness studio
Představte si, že jste majitel fitness studia, které se zaměřuje na poskytování tréninkových plánů pro své klienty. Váš příběh může začít vaší vlastní cestou ke zdraví a fitness, kdy jste museli překonat vlastní zdravotní problémy a našli jste ve cvičení způsob, jak se cítit lépe.
Tento příběh může rezonovat s vašimi zákazníky, kteří také hledají způsoby, jak zlepšit své zdraví a cítit se lépe.
Můžete sdílet, jak vám cvičení pomohlo zlepšit nejen fyzické zdraví, ale také duševní pohodu a jak vás to inspirovalo k otevření vlastního studia, kde můžete pomoci ostatním na jejich cestě ke zdraví.
NEZAPOMEŇTE: Buďte autentičtí
Buďte upřímní. Sdílejte své skutečné zkušenosti, úspěchy i neúspěchy. Tato autenticita vytváří důvěru a hlubší spojení s vašimi zákazníky.
- Vaši zákazníci chtějí slyšet pravdivý příběh, ne vymyšlený marketingový trik.
Příběh vaší značky je způsob, jak ukázat zákazníkům, že nejste jen další obyčejná firma, ale značka s příběhem, s hodnotami a s cílem, který přesahuje samotný produkt nebo službu.
Máte dotazy?
Využijte možnost nezávazné konzultace a vyberte si čas, který vám vyhovuje.
Potřebujete změnu, která vaši firmu posune vpřed?
Řešením je náš balíček služeb BRAND-KOMPAS, který vám pomůže získat srdce zákazníků. Obsahuje praktické poradenství přesně šité na míru vašim potřebám a písemné doporučení s konkrétními kroky pro budoucí rozvoj vaší značky. Toto doporučení vám poskytne jasný plán, jak získat nové zákazníky a udržet si loajalitu stávajících.
Předchozí díly:
- Díl 1: Zaměřte se na to, co vás činí výjimečnými
- Díl 2: Zaměřte se na emoce
- Díl 3: Zdůrazněte, jaký je význam vašich služeb pro životy zákazníků
- Díl 4: Popište svou esenci značky jako základ pro přípravu reklamy
- Díl 5: Vyberte a pochopte, komu chcete prodávat
- Díl 6: WEB: Opravte nedostatky na svém webu
- Díl 7: WEB: Udělejte z vaší homepage přitažlivou bránu do vašeho světa
- Díl 8: WEB: Na stránce "O nás" ukažte to nejlepší z vaší firmy
- Díl 9: Vytvořte vzorové texty, které zaujmou a přesvědčí
- Díl 10: Přesvědčivé texty – příklady z praxe
- Díl 11: Ukažte lidem svou vášeň
- Díl 12: Vytvořte blog pro šíření vašich hodnot
- Díl 13: Příklady obsahu pro budování značky
- Díl 14: Získejte pozornost zákazníků
- Díl 15: Využijte chytře sociální sítě
- Díl 16: Oslovte zákazníky pomocí inspirativních influencerů
- Díl 17: Vyjádřete jasně hodnoty své značky
- Díl 18: Získejte si důvěru zákazníků
- Díl 19: Vytvořte slogan, který zaujme
- Díl 20: Vytvořte a využijte obsah pro budování značky
Martin Šimek
Pomáhám značkám najít správný směr. Připravím strategický plán na míru, přidám konkrétní tipy a vyladím kreativní tvorbu tak, aby se z vaší značky stal vybroušený brand, který si lidé zapamatují.
